A Importância do Plano de Marketing no seu negócio

Tempo de leitura: 4 min

Escrito por Ronald Caldeira

Para ter mais sucesso em qualquer negócio, o ideal é ter um plano de marketing detalhando tudo que você pretende executar durante no mínimo, seis meses.

A Importância do Plano de Marketing no seu negócioPara ter mais sucesso em qualquer negócio, o ideal é ter um plano de marketing detalhando tudo aquilo que você pretende executar durante pelo menos seis meses.

O seu planejamento deve conter as tarefas da sua campanha de marketing numa base semanal e mensal.

E aqui está basicamente tudo que você precisa ter no seu plano de marketing:

1. Descubra quanto dinheiro você tem disponível e determine o que fazer com ele

Qualquer tipo de campanha de marketing custa algum dinheiro.

E a quantidade de dinheiro que você está disposto a gastar ajuda a determinar a melhor forma de investir esse dinheiro.

Muitas das pessoas responsáveis por criar ou executar um plano de marketing, ficam ansiosas para fechar novos negóciosganhar dinheiro mesmo.

Mas você precisa ser econômico e ao mesmo tempo realista com relação ao tempo que vai levar para ter retorno e fechar novos negócios.

2. Determine o seu mercado-alvo utilizando um conjunto de perguntas apropriadas

  • Quem está mais propenso a comprar o seu produto?
  • São pessoas casadas ou solteiras?
  • Eles são os proprietários do negócio?
  • Qual é o nível de renda deles?

Ao responder perguntas como estas, você vai encontrar as pessoas certas que pretende buscar com o seu plano de marketing.

Um dos erros mais comuns de qualquer campanha de marketing é achar que o seu mercado-alvo são todas as pessoas.

Pode até ser que você tenha mais de um mercado-alvo, mas não tem nenhum produto no mundo que agrade todas as pessoas.

Mesmo empresas como a Coca-Cola, usam mensagens específicas para cada grupo de pessoas.

Decida quem está mais propenso a comprar o que você tem para vender e procure se concentrar nesse público-alvo.

A sua mensagem para os adolescentes deve ser diferente da mensagem para as donas de casa, mesmo que o produto seja exatamente o mesmo.

3. Agora chegou a vez de selecionar que tipo de mídia você prefere utilizar

Existem muitos tipos de mídia que você pode usar no seu plano de marketing:

  • Internet
  • Mala Direta
  • Rádio
  • Televisão
  • Etc

Esta decisão vai depender do seu orçamento e do seu mercado-alvo.

Se você nunca teve a oportunidade de fazer um plano de marketing, eu recomendo que escolha uma única mídia para começar.

É muito mais fácil de acompanhar e você vai ter melhores condições de dizer se está funcionando ou não.

4. Agora você precisa ter uma lista de prospectos

Para garantir que a sua mensagem vai ser entregue às pessoas certas você precisa gerar contatos e ter uma boa lista de prospectos.

Não importa se a sua campanha vai ser online por meio do internet marketing, ou offline usando meios tradicionais, como mala-direta por exemplo.

O ideal seria construir a sua própria base de potenciais clientes, mas isso leva tempo.

Se precisar adquirir uma lista para começar uma campanha de marketing, você precisa ter algumas garantias.

  • Procure obter referências e fale com outras pessoas que adquiriram as listas dessa empresa.
  • Será que eles dão alguma garantia de entrega?
  • Com que frequência eles atualizam as informações?

Sempre vão existir endereços incorretos e desatualizados numa lista, mas você deve exigir uma garantia do percentual de endereços atualizados de pelo menos 90%.

E o ideal é que eles estejam atualizando esta base de clientes mensalmente, independentemente se for o Aweber ou Mailchimp, ou qualquer outro serviço de e-mail marketing.

Campanhas de mala-direta mal planejadas, podem ser a parte mais cara do seu plano de marketing quando você usa os métodos offline.

Por outro lado, campanhas de e-mail marketing ineficazes podem arruinar com os seus planos de ter sucesso com o marketing digital.

5. Faça um cronograma e siga-o

Descubra quantas pessoas existem no seu mercado-alvo.

Como exemplo, vamos usar o marketing com mala direta.

Se você tem uma lista com 1.500 nomes e endereços de pessoas dentro do seu mercado-alvo, descubra quantas vezes por mês você pode enviar um folder promocional para eles, sem sair do orçamento mensal disponível.

Uma vez que você encontrou este número, execute-o!

6. Repita a campanha promocional do seu plano de marketing

A repetição é a chave para o sucesso do seu plano de marketing.

Utilizar sempre uma mesma mídia ajuda você a atingir as mesmas pessoas diversas vezes.

Se publicar um anúncio no jornal uma única vez, você corre o risco da maioria das pessoas ver o anúncio uma única vez.

No entanto, se enviar um email ou uma mala direta mais de uma vez você garante que a mensagem vai ser lida pelas mesmas pessoas várias vezes e você vai começar a construir um relacionamento.

Se estiver recebendo o retorno que esperava da mídia que experimentou primeiro, ou se decidir que não está funcionando muito bem, você pode ramificar para outras formas de publicidade.

Com o passar do tempo você vai ser capaz construir um plano de marketing eficiente diversas vezes.

Mas lembre-se que para ganhar dinheiro com o seu negócio, o importante não é só você ter tudo planejado.

Além de criar um bom plano de marketing, o importante é você executá-lo, para começar a perceber bons resultados.

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2 Comentários

  • Gustavo disse:

    Muito obrigado pela dica de marketing digital. Ronaldo, eu gostaria de ter um site ou uma loja virtual para revenda de infoprodutos digitais(Hotmart). Qual site para criação que você me recomenda? Wix, Webnode? Eu acompanho os seus sites constantemente.
    Abraços, Gustavo/RS

  • Olá Gustavo,

    Tudo bem?

    Vale à pena experimentar estas plataformas que você citou, principalmente porque elas possuem planos gratuitos.

    E eu confesso que estou muito satisfeito e recomendo o WordPress.

    Abraços e Sucesso!!!

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