Você tem uma boa estratégia de preços para os seus produtos?

Você tem uma boa estratégia de preço para os seus produtos?

Saiba que isso é algo fundamental, se você estiver pretendendo montar um grande e próspero império de info produtos que atendem às necessidades do seu público-alvo.

Uma boa estratégia de preço pode até evitar que você caia no esquecimento.

Em primeiro lugar, sempre é importante pesquisar o preço jundo à sua persona, ou seja, o seu público-alvo, para saber exatamente o que eles estão dispostos a pagar pelos seus produtos digitais.

Mas, se você não lidar corretamente com os preços dos produtos, este mesmo público irá lhe abandonar.

Claro que também existe toda aquela questão de que o valor percebido que você entrega na forma do seu info produto tem que ser muitas vezes maior do que o dinheiro que o cliente está investindo em troca.

Mas uma boa estratégia de preço vai muito mais além de simplesmente determinar uma boa relação custo/benefício.

Depois que o produto é aprovado pelo seu sistema de afiliados, você se torna livre para ajustar o preço quantas vezes desejar, sem depender de mais nenhum tipo de aprovação.

Porém, muitos produtores caem numa grande armadilha, justamente por causa dessa total liberdade de alterar o preço.

Eu conheço pessoalmente alguns produtores que chegavam a alterar o preço quase todas as semanas, tanto para cima, quanto para baixo.

Claro que devo confessar que isso é extremamente repugnante.

Quase todos os afiliados simplesmente param de promover os produtos de quem faz isso.

Sem contar, que os próprios clientes se encarregam de fazer com que estes produtores caiam no esquecimento.

Então, se você tem produtos digitais, uma boa estratégia de preços também é fundamental.

Vamos supor que você lançou um ebook contendo várias dicas de negócios, por R$ 58,00, mas agora está acrescentando mais conteúdo, ou atualizando o produto.

Com certeza, preços mais elevados, como R$ 78,00 por exemplo, serão muito bem vindos, e você é livre para fazer esta alteração.

Mas lembre-se também de valorizar estas modificações, mencionando a maior quantidade possível de benefícios na página de vendas, e em outros locais onde você irá promover o ebook.

Portanto, existem muitas situações onde você é livre para alterar preços, como por exemplo:

1) Sempre que desejar atualizar e ampliar os seus ebooks, você poderá aumentar os preços.

Vale à pena fazer isso, pois após alguns meses, ou anos, depois de vender várias unidades, você já terá uma noção bem clara do que pode ser melhorado no seu info produto.

E isso vai valorizar ainda mais o produto, dando a chance de você cobrar mais caro por ele, desde que saiba mostrar os benefícios dessa nova versão.

2) Sempre que desejar aumentar o ciclo de vendas do seu produto.

Você já deve ter ouvido falar naquele ciclo de vendas de um produto, não é mesmo?

Ou seja, mesmo que um produto venda bem durante algum tempo, naturalmente as vendas poderão cair, apesar de todo o seu esforço de marketing.

Portanto, uma queda nas vendas representa uma ótima oportunidade de você lançar uma nova versão, que certamente poderá ficar mais cara.

3) Quando quiser aumentar algum indicador no seu sistema de afiliados.

Quando um produto é lançado no Hotmart, por exemplo, um bom indicador da aceitação é a temperatura.

Então, se você lançar o produto por preços mais baixos, existe uma maior chance das pessoas comprarem, aumentando também a temperatura do produto.

Depois dessas compras iniciais, você pode finalmente ajustar o preço, para que ele volte ao normal.

Mas eu não recomendo utilizar cupons de descontos durante o lançamento.

O melhor é começar com um preço mais baixo, e depois aumentá-lo, em vez de usar um preço mais alto e dar desconto.

Só assim a temperatura dos info produtos costuma aumentar, de acordo com a quantidade de vendas realizadas no período inicial.

Mas é claro que vale aquele alerta que eu dei no início.

Alterar preços o tempo todo, sem uma estratégia de preço bem definida, é algo que vai acabar comprometendo a sua reputação, como eu já vi acontecer com alguns produtores.