No entanto é fundamental entender que alguns aspectos importantes de marketing podem fazer toda a diferença entre o fracasso e o sucesso do seu negócio.
Alguns princípios do marketing de atração podem ajudar você a ter um negócio próspero, por meio de um fluxo constante de clientes em potencial.
Então conheça agora 7 dicas simples, que vão ajudar você a vender mais para o seu mercado alvo:
1) Forneça soluções e benefícios para os desejos do seu mercado alvo.
Não basta oferecer “algo” que eles simplesmente poderiam gostar.
O seu público alvo precisa também ter um forte desejo de ter o produto ou serviço que você vende.
Certifique-se de que os seus produtos e serviços oferecem os benefícios que despertarão um intenso desejo em seu mercado alvo e faça com que eles prefiram a sua solução mais que a dos seus concorrentes.
2) Compreenda a dor do seu mercado alvo e demonstre como os seus produtos e serviços podem aliviá-la.
O seu mercado-alvo está à procura de solução para algum problema que estejam enfrentando agora mesmo.
Você deve mostrar o quanto entende as circunstâncias e como os seus produtos e serviços podem proporcionar alívio para os problemas dos seus clientes.
Este é um grande incentivo para que um prospecto decida se tornar um cliente.
3) Saiba onde encontrar o seu público alvo.
Você precisa identificar os locais específicos que pode frequentar para encontrar, conhecer e desenvolver a confiança do seu público alvo.
Em vez de pensar em atingir um enorme público consumidor, você deve pensar em termos da “cauda longa” de Chris Anderson:
“Quais são os pequenos nichos onde o meu mercado alvo se concentra?”
Mesmo que você provavelmente não tenha muita facilidade ao fazer isso, é a atividade de marketing mais importante que você pode implementar.
Por que você deve ir onde o seu mercado alvo é escasso, ao invés de abundante?
Ao lidar com pequenos nichos específicos, você consegue satisfazer melhor as necessidades deles e isso resulta em maiores taxas de fechamento de vendas, para um mesmo esforço de marketing.
4) Tenha excelentes materiais de marketing escritos.
Você deve estar sempre preparado para dar uma resposta profissional para essa pergunta dos seus prospectos: “Você tem mais informações?”.
Não chegue ao ponto de ter que pedir desculpas, porque os seus materiais de vendas são de segunda categoria.
Você precisa ter a informação certa, por escrito, para qualquer nível de interesse do seu prospecto.
Todo material de vendas deve apresentar uma mensagem consistente e não deve deixar nenhuma dúvida na mente do prospecto sobre o que a sua empresa faz.
5) Entenda como o seu mercado-alvo se sente à respeito do problema.
Use esta informação no seu material de marketing de forma autêntica e sincera.
A compreensão da angústia do seu prospecto sugere que você realmente entende e oferece a solução de que eles tanto necessitam.
Quando demonstra os seus próprios sentimentos você atrai muito mais credibilidade ao seu negócio online.
6) Coloque o seu nome, o nome da sua empresa e as informações sobre os seus produtos e serviços na frente do seu mercado-alvo de forma regular e consistente.
Promova a sua marca, de forma que os seus prospectos reconheçam que você é um potencial provedor de soluções.
Não esconda o seu negócio, trabalhando sozinho para tentar descobrir onde o seu público está.
Implemente um sistema de marketing automático, para gerar prospectos e as vendas acontecerem sem a constante necessidade da sua presença.
É claro que algumas tarefas precisam da sua intervenção pessoal, mas a maioria dos processos de marketing podem funcionar automaticamente, sem depender da sua contribuição pessoal.
7) O seu material de marketing deve especificamente dizer “sim” à seguinte pergunta do seu prospecto:
“Será que essa pessoa tem uma prova de que realmente pode resolver o meu problema?”
Os seus produtos, serviços e o marketing devem ser criados para revelar as forças que você possui, que estão diretamente relacionadas com a solução que o cliente precisa.
Estes são os principais fatores de marketing que você deve usar para atrair o seu mercado alvo e aprender como ganhar muito dinheiro ajudando esse público alvo.
Certifique-se que a sua estratégia e o seu material de marketing faz o trabalho de fechamento de vendas para o seu mercado alvo, através da utilização desses sete fatores.