As habilidades de vendas podem se aplicar à muitas outras situações da sua vida.
Saber vender irá atendê-lo bem em qualquer profissão.
Muitas pessoas consideram que o aprendizado das habilidades de venda não valem à pena.
Mas a ideia de que a capacidade de vendas é um dom somente para algumas pessoas é uma afirmação falsa.
Na verdade, poucas pessoas nasceram com uma capacidade especial para realizar um bom processo de vendas.
A grande maioria dos profissionais utilizam uma variedade de técnicas de vendas, e bastante conhecimento durante o processo.
Eles usam estratégias variadas de vendas intencionalmente, e praticam até que essas técnicas e estratégias se transformem na sua rotina diária.
Bons vendedores sabem que a sutileza é o segredo para o sucesso.
Quando um cliente sente que está optando por comprar, em vez de parecer que alguém está vendendo para ele, todo mundo ganha.
E você não precisa ter produtos inovadores, se souber vender desta maneira.
Se uma pessoa gostar de como você se apresenta, pode ser bem mais fácil confiar no que você diz, mesmo que o seu produto seja de qualidade inferior.
Estudos mostram que mais de 80% da comunicação das pessoas é influenciada pela linguagem corporal.
Um processo de vendas eficaz envolve identificar a dor do prospecto, oferecer uma solução para ela, e depois fechar.
Responda às perguntas ou objeções e feche novamente.
Cada produto ou serviço que está sendo vendido tem uma audiência.
Isso significa que você precisa vender para o seu mercado alvo específico.
Conheça os problemas do seu público-alvo e faça perguntas.
Isso vai posicionar você como um consultor.
Dedique tempo para preparar algumas perguntas inteligentes para envolver o seu prospecto.
Quando uma conversa de vendas se sente como uma conversa natural, o cliente pode relaxar e baixar a guarda.
Nas perguntas de vendas, identifique o que é importante para os seus clientes.
Os scripts de chamadas frias podem apoiar o seu processo de vendas.
Procure criar e modificar os seus scripts até que eles tenham questões que envolvam os seus prospectos.
Conduza o processo de vendas fazendo perguntas, como é ensinado no curso “A Arte do Patrocínio“.
E quando houver uma objeção, responda diretamente, e depois faça uma nova pergunta.
A implementação desta técnica mantém você no comando, e permite conduzir a conversa para onde ela precisa ser levada.
O fechamento é a etapa final de todo processo de vendas.
Você pode aprender perguntas, e se preparar para usá-las como atividades lucrativas quando for elaborar novas questões de fechamento.
Uma série de perguntas de fechamento devem ser respondidas pelos clientes com um “Sim” ou “Não”.
Ou você também poderia dar apenas duas opções, como por exemplo:
“O senhor vai se beneficiar melhor com o “Pacote A” ou com o nosso “Pacote B”?”
Cada passo do seu processo de vendas pode exigir um novo conjunto de questões de fechamento.
Não torne os passos do seu processo de vendas complicado.
Identifique onde está o seu processo de vendas em cada momento.
Se a conversa é vaga, e está fugindo do assunto, procure fazer perguntas para voltar ao assunto.
Aprender a vender consiste em reunir novas técnicas e praticá-las.
Depois de saber como vender e personalizá-lo com o seu estilo, o seu rendimento não terá limites.
E não importa se o seu processo vai ser feito pessoalmente, ou se você vai preferir vender na internet, onde poderia até criar uma autêntica máquina de vendas online.
O que realmente importa, é que o seu esforço consciente e contínuo vai lhe proporcionar grandes recompensas.
Saber vender significa aperfeiçoar as suas técnicas, e melhorar continuamente o seu processo de vendas.