Além de não saber o que significa um funil de vendas, eles também não tem ideia do potencial de lucros que esta incrível estratégia de marketing pode representar nas suas vendas.
Existem muitas razões para você entender porque esta estrutura é muito mais rentável, podendo definitivamente impulsionar o seu negócio.
Nesta altura do campeonato, eu acredito que você já deve saber o que é internet marketing.
O importante é que você precisa entender primeiro o que é um funil de vendas.
A principal função de um funil de vendas é fazer com que as pessoas comprem de você pela primeira vez um produto com preço bastante acessível, geralmente de valor muito baixo, de forma que eles entrem no seu sistema e você possa realizar outros esforços de marketing no futuro.
Enquanto esta primeira compra é chamada de “FrontEnd”, a compra de um segundo produto, geralmente de valor mais elevado, feita pelo mesmo cliente é o que chamamos de “BackEnd“.
Mas você precisa entender em primeiro lugar que um funil de vendas só vai funcionar adequadamente quando você entrega os melhores produtos possíveis em termos de qualidade.
O principal motivo do seu cliente ter comprado um produto frontend é porque você prometeu e entregou para ele um excelente produto.
O processo todo deve continuar da mesma forma, ou seja, os seus produtos backend necessariamente precisam atender o mesmo padrão de qualidade.
A diferença é que os seus produtos backend são normalmente mais caros, então naturalmente eles precisam ser produtos ainda melhores.
Tente sempre entregar o melhor produto ou serviço que você puder para os clientes que entram para o seu funil de vendas.
Isso vai melhorar a sua reputação e ao mesmo tempo ajudar os seus clientes a terem um melhor retorno sobre o investimento.
Naturalmente você precisa usar estratégias de email marketing, que é a melhor forma de estabelecer uma relação permanente com os seus clientes e prospectos.
O email marketing é a ferramenta que vai fazer com que as pessoas saibam sobre todos os seus produtos.
O mais importante num funil de vendas é que os seus clientes estarão prontos para comprar mais de você depois que compraram pela primeira vez.
Quando você usa o email marketing, não tem nenhum problema com aqueles prospectos que passam direto sobre a sua oferta e não chegam a comprar.
Usando uma estratégia de funil de vendas altamente eficaz como aquela que o Tiago Bastos ensina no método AMVO, você consegue valiosas informações de boa parte dos seus potenciais clientes, quando eles se inscrevem no seu formulário de contato para receber mais informações.
Quando você já tem os dados desses prospectos, basta programar a sequência de mensagens que vai ser enviada automaticamente para eles no seu serviço de email marketing com autoresponder.
Pense como se fosse o seu cliente
Agora, pensando do lado do seu cliente, se você já se inscreveu em algum desses formulários de contato, deve ter notado que o autor geralmente oferece links dos cursos, ebooks, softwares e demais produtos que ele vende.
É difícil dizer quantas vendas ele consegue obter desta forma, mas a verdade é que ele sempre acaba convertendo alguns prospectos em compradores.
Então você também pode oferecer algo valioso e de graça em troca dos dados dos seus prospectos, mesmo que eles não comprem o seu produto de frontend.
Tem muitas coisas que você pode oferecer como ebooks, cursos, softwares ou até mesmo uma sequência de emails dando informações úteis e valiosas que podem ajudá-los com as suas necessidades.
São pequenas coisas como estas que realmente vão se somando ao longo do tempo, fazendo com que o seu funil de vendas seja altamente lucrativo.
Por exemplo, se você oferece um Ebook que ajuda os webmasters, blogueiros ou mesmo pessoas leigas a melhorarem o posicionamento dos seus sites e blogs nos motores de busca, você também pode recomendar neste mesmo ebook, outros produtos que podem ser úteis para eles.
Nesse caso, um curso onde eles vão aprender a gerar contatos para o seu negócio sem investir nada, seria uma excelente recomendação que você poderia incluir no seu ebook.
Uma ótima maneira de você aprender a montar o seu próprio funil de vendas, é procurando os melhores cursos gratuitos ou pagos sobre o tema.
Se você sempre sonhou em fazer vendas consistentes no seu negócio usando a Internet e pretende ganhar dinheiro em piloto automático, você precisa incluir um funil de vendas na sua estratégia de marketing.