E criar um produto inovador para o seu funil de vendas é definitivamente a melhor maneira de se destacar dos competidores, principalmente se você estiver gerindo um negócio na indústria da informação.
Você precisa ter pelo menos 3 ou 4 produtos de informação diferentes, para atender às novas necessidades e exigências dos seus clientes potenciais.
Além disso, você não deve apenas oferecer ebooks o tempo todo, principalmente quando os seus clientes estiverem começando a precisar de um pouco mais de conhecimento.
Então aqui está um roteiro para você criar um produto inovador para o seu funil de vendas:
1) Aprenda com os seus concorrentes.
Faça uma pesquisa para identificar quais são as outras pessoas que estão trabalhando no seu ramo de atuação e que são extremamente bem sucedidas no negócio.
- Que tipo de produtos eles estão oferecendo?
- Como eles comercializam esses produtos?
- Quais são os preços?
- Em qual aspecto o produto deles é diferente dos outros?
Pesquise, pelo menos 10 dos seus concorrentes mais fortes e eu tenho certeza que você vai ter algumas boas ideias.
Mas em vez de copiar o que eles vem fazendo, e simplesmente tentar melhorar os seus produtos, tente pensar em alguma lacuna de mercado que acabou passando despercebida por todos eles.
Ao preencher uma lacuna totalmente inexplorada pelos seus competidores, você estará nadando de braçada, sozinho, como já foi mostrado no livro “A Estratégia do Oceano Azul”, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne.
2) Conheça o seu público-alvo.
Isso é algo que você deveria fazer antes mesmo de iniciar o seu negócio de informação.
Você precisa saber os problemas, as necessidades e os desejos do seu mercado-alvo, para criar um produto que possa atendê-los da melhor maneira possível.
Você também precisa conhecer o poder de compra dos seus clientes.
E você não deve cometer erros básicos, como criar um produto com preços que eles não vão poder pagar.
3) Antes de querer nadar num oceano azul, você deve criar um produto de entrada
As pessoas que vendem produtos de informação começam com atividades lucrativas, normalmente formadas por produtos de baixo valor.
O motivo principal é que seus potenciais clientes não costumam desembolsar mais do que R$ 100 na primeira compra.
Primeiro eles querem ter a certeza de que vão ter retorno sobre o dinheiro que foi investido.
Por isso, os primeiros produtos que você criar devem ser pequenos ebooks, ou produtos de áudio que custam entre R$ 30 e R$ 60.
Nesses produtos, você pode incluir informações relacionadas ao seu nicho de mercado, mas sem se aprofundar muito no assunto.
Dê aos seus prospetos informações valiosas, mas deixe de fora, algo que possa ser incluído futuramente, nas suas ofertas seguintes.
4) Analise o sucesso do seu produto de entrada.
Antes de decidir criar um produto de médio preço, analise as vendas do seu primeiro ebook.
- Você foi bem sucedido?
- Você conseguiu o número de vendas que estava esperando?
O ideal é você avançar, somente depois que tiver bastante sucesso com a venda do primeiro produto.
Isso significa que você conseguiu construir uma sequência e que a sua base de clientes está agora pronta para mais produtos.
Caso as vendas não tenham sido boas o suficiente, ainda pode estar faltando algo no seu produto de entrada.
Nesse caso, melhore o seu primeiro produto.
Se perceber que o problema está na baixa conversão da sua página de vendas, ou na página de captura, então melhore.
Caso não seja nenhum desses problemas, então é porque você não promoveu o seu primeiro produto de forma suficiente.
Você pode até ter conseguido criar um produto excelente.
Mas, o que pode estar faltando é você aprender a gerar tráfego massivo para promover o produto até conseguir quantidade suficiente de vendas.
5) Comece a criar um produto de médio preço.
Os clientes não vão ficar satisfeitos com seus ebooks à médio e longo prazo.
Por isso, você deve criar algo para satisfazer às suas necessidades, como seminários online ou até treinamentos presenciais.
Eles podem ser realizados através de uma sala de conferências de baixo custo, como o GVO Conference, ou através do Skype, se for para poucas pessoas.
Se o evento ficar gravado, futuramente você pode transformá-lo em outros produtos de médio e alto preço, como:
- Cursos em vídeo
- Áudios
- Ebooks com transcrições do evento
- Etc.
Produtos de médio preço, são obviamente mais caros, se comparados aos ebooks. Por isso você pode esperar ganhos muito maiores.
E se você tiver encontrado um nicho pouco explorado, verá um oceano azul de oportunidades e poderá criar produtos de valor bem mais elevado.
Dependendo da resposta dos seus clientes, você pode seguir à diante e criar um produto de alto preço, como programas de coaching, para treinamento individualizado.
Eles costumam ser o tipo mais caro de produtos de informação.
Por este motivo, você deve garantir mais uma vez, que vai valer cada centavo investido neles.
Assim, os seus potenciais clientes não vão pensar duas vezes antes de se inscrever.
Promover o seu funil de vendas é tão importante quanto criar um produto.
Certifique-se de promover todos os seus produtos adequadamente, divulgando a sua página de vendas exclusiva.
Depois de aprender a criar um produto, você vai descobrir que, quanto mais vendas gerar, mais oportunidade vai ter de começar a criar novos produtos.
E você passa a nadar nesse oceano azul de oportunidades, quando lança novos produtos lucrativos, baseando-se nas necessidades dos seus clientes, que ainda não foram atendidas pelas outras empresas.