Algumas pessoas que trabalham com Marketing Multinível podem não concordar que os distribuidores deles mudam de empresa por falta de conhecimento sobre o plano de marketing.
Passam o tempo todo negando que o plano de marketing, ou plano de compensação, teve alguma influência sobre a decisão de mudar de empresa.
Eles afirmam que escolheram outra empresa por causa da influência dos líderes, por confiarem nos projetos novos dos uplines e por outros motivos.
Mas eles nunca vão admitir que não estudaram ou não entenderam o plano de marketing de uma empresa.
O plano de marketing de uma empresa é um componente fundamental para você entender o que precisa fazer para conquistar um novo avanço no plano de carreira da empresa e assim poder ganhar mais dinheiro.
Não tem nenhum problema mudar de empresa por qualquer motivo, mas pense um pouco sobre isso.
Como você pode querer se transformar num grande líder, influente e bem sucedido, sem ter um profundo conhecimento dos planos de compensação da indústria do marketing de rede?
E como você pode ser bem sucedido na sua empresa sem conhecer o plano de marketing digital dela?
Claro que as grandes empresas possuem um conjunto de materiais de prospecção e treinamento que você pode usar para não ter que repetir a explicação do plano de marketing digital para todos os seus novos prospectos.
Mesmo assim, não seria bom você estudar o seu plano de marketing um pouco mais, todos os dias, para poder lidar melhor com as objeções?
É óbvio que sim!
Mesmo quando não se tratar de marketing multinível, em qualquer nova empresa do ramo comercial que você for trabalhar, o conhecimento sobre os produtos e sobre a empresa são um requisito básico que você precisa cumprir.
Ao trabalhar com atendimento, administração, suporte, relações públicas e principalmente vendas, você normalmente é convidado a fazer um “Tour” pela empresa, a fim de saber o que ela vende e como são as formas de comercialização.
À medida em que você passa a trabalhar em setores diretamente relacionadas com produtos e clientes, um conhecimento mais profundo é fundamental para você desempenhar bem o seu trabalho e conseguir subir os degraus do plano de carreira de qualquer empresa.
No marketing multinível não é diferente!
Se você dominar a maior quantidade possível de conhecimento sobre o que é mmn, sobre a empresa, sobre os produtos, sobre o plano de marketing e sobre a forma de trabalho, você tem muito mais chance de ter sucesso, principalmente na hora de recrutar novos distribuidores para a sua organização.
Resumindo tudo isso, significa que você precisa dominar a verdadeira arte do recrutamento.
É óbvio que conhecimento sem ação é igual a desilusão, por isso é importante colocar todo esse conhecimento em prática para conquistar os resultados.
As ferramentas de convite ou de apresentação da empresa, do plano de marketing, do momentum e da equipe de gestão, normalmente estão disponíveis em forma de CDs, DVDs e apostilas.
E você pode, e deve, utilizar todas as ferramentas que precisar para apresentar o plano de marketing de uma empresa, porque isso vai poupar muito do seu tempo.
Mas a utilização dessas ferramentas não deve deixar você com preguiça de realizar o trabalho.
Você precisa adquirir um conhecimento profundo sobre o organograma de vendas da empresa, a fim de resolver os problemas mais comuns que deve enfrentar no dia a dia.
Um dos problemas que mais tem surpreendido novos distribuidores é a falta de conhecimento básico sobre os produtos e sobre o plano de marketing digital, na hora de apresentar uma empresa de marketing multinível.
E isso contribui para que esse distribuidor não consiga lidar com as objeções dos seus prospectos, perdendo totalmente a chance de recrutá-los para a sua equipe e até realizar vendas.
Por este e por outros motivos igualmente importantes, você deve estudar a fundo o plano de marketing digital da empresa de Marketing de Rede da qual você está participando, bem como outros aspectos relacionados com o produto, a empresa, a liderança e até o marketing.
Algumas pessoas que trabalham no Marketing Multinível podem até querer mudar para outra empresa, negando que seja por causa do plano de marketing.
Mas na verdade, eles podem ter escolhido a outra empresa pensando que o sistema de remuneração é melhor.
Em muitos casos, isso ocorre simplesmente porque o distribuidor não tem um bom conhecimento sobre o plano de marketing da empresa da qual ele faz parte hoje.