Primeiro você precisa ouvir o que os seus prospectos tem a dizer, para então descobrir quais são os problemas mais comuns que eles tem.
Com esta informação, o que você precisa fazer em seguida é falar no blog sobre como resolver estes problemas.
Quando você faz isso, os seus prospectos entram para a sua lista de contatos voluntariamente, porque eles vão querer saber mais sobre como você pode ajudá-los.
Mas, a forma que você escreve o conteúdo é fundamental para dizer o que eles podem esperar quando entrarem na sua lista.
Aqui estão três coisas que você pode fazer no seu blog para realizar novos negócios:
1) Adapte o texto para aumentar as chances de realizar novos negócios
O texto nada mais é do que cada um dos artigos que você publica.
E tudo que você precisa fazer é educar os seus leitores, para que eles possam se identificar com os problemas que você escreve no texto.
Quando esta relação ou afinidade ocorre, você só precisa apresentar a solução na forma de uma chamada para ação, e atraí-los para a sua lista de contatos.
2) Acrescente áudios ao seu conteúdo
É muito importante oferecer conteúdo interativo, na forma de um áudio que o seu leitor possa ouvir.
Quando ouvir a sua voz, ele terá muito mais confiança no que você está dizendo no blog.
Isso aumenta ainda mais as chances de conseguir o que você deseja que ele faça.
3) Publique vídeos no seu blog
O conteúdo áudio-visual que você disponibiliza pode conter exatamente a mesma informação que você iria escrever, mas com a grande vantagem que os seus visitantes poderão vê-lo.
Mas para ser capaz de realizar novos negócios, você também tem que tomar algumas decisões:
Qual é a sua mídia preferida? O que você prefere quando visita um outro blog ou site?
Esta é uma questão importante para os construtores de lista.
Como você sabe, o objetivo de uma lista é reunir os dados de contato de um grupo de pessoas que possam estar interessadas em comprar os seus produtos.
Mas, se você tem ou pretende trabalhar com o nicho da informação online, ou deseja realizar pequenos negócios rentáveis pela internet, então provavelmente deve estar criando os seus próprios produtos digitais.
Não importa se você usa texto, áudio ou vídeo.
A questão mais importante é:
Qual desses meios você utiliza primeiro para fazer com que os seus prospectos se inscrevam na sua lista?
É provável que eles queiram continuar recebendo tudo no mesmo formato, depois que se cadastrarem na sua lista.
Vamos supor, por exemplo, que você assistiu um vídeo muito legal.
Será que você vai preferir receber um vídeo com informação previlegiada, ou um PDF de 30 páginas para ler?
A maioria das pessoas, e provavelmente você também, preferem continuar recebendo vídeos, não é mesmo?
Os seus prospectos pensam da mesma forma, e isso vai influenciar na decisão, quando eles estiverem prontos para realizar novos negócios com você.
Outra questão é:
Em que formato você pode criar o conteúdo mais rapidamente? Texto, áudio ou vídeo?
Qualquer que seja o formato que você escolher, tome a decisão com base na sua própria experiência pessoal.
Algumas pessoas conseguem escrever mais rápido, enquanto outras conseguem criar um vídeo ou um áudio em muito menos tempo.
O importante é você superar as expectativas das pessoas que irão realizar novos negócios com você, após se inscreverem na sua lista.